B2R是英文Business-to-Retailer(商家对零售商)的缩写，意思就是商家或者厂家直接与终端零售商之间的一种贸易。与B2C是商家省略层层流通渠道把产品卖给消费者一样，B2R则是省略了其中许多环节，把产品直接卖到终端零售商的手中。
B2R平台整合了供应商和零售商，凭借本身的资源优势进行供应链和商业模式再造，这种模式已经在美国等发达国家出现。但在中国电商环境中仍属于一种创新，有利于减少流通成本，让消费者获益。B2R平台应该算是B2B中间的一种，最大的创新在于减少了中间环节，属于“微创新”。B2R平台当然也是一种探索，该模式能否成功只能由市场来检验。
“仓储+互联网”模式的商业逻辑核心是零售商网上采购，通过仓储基地实现就近送货。通过B2R模式，帮助厂家跳过一、二级，甚至三级批发商，实现了渠道扁平化，提高了竞争力;而零售商则避免了线下采购的辛苦与麻烦，让采购更轻松、更快捷、更方便。通过B2R模式，建立仓储中心，借助线下的仓储，线上线下结合，快速响应，实现商品的快速周转。
与B2C是商家省略层层流通渠道把产品卖给消费者一样，B2C厂家到个人的缺点就是供货比较少，不能大量的将产品短时间的销售出去，而C2C则个人到个人就显得很单调，很多人还得考虑货的可靠性和店铺的可靠性，这也在短时间内很难做大量的销售，B2B虽然大量的销售，但是最后流到消费者手里就转手了好多次，而消费者要为转来转去埋单。B2R则是省略了其中许多环节，把产品直接卖到终端零售商的手中，即做到了大量的销售，而且少了很多中间环节真正的薄利多销。
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