当前快消品B2B行业由高速发展期进入理性发展期，越来越多的一线品牌商开始接受并主动与B2B平台展开合作，同时B2B企业除了在门店数量覆盖发力之外，也更加注重门店服务能力的提升。未来随着产业互联网与消费互联网的不断融合，将加快并深化快消B2B产业链发展，快消品B2B市场空间广阔。
在功能上，快消品B2B系统解决了困扰传统通路的诸多问题，其对传统通路的升级改造效应主要体现在三个方面：一是缩短了供应链层级，减少层层加价成本；二是提升了快消品仓配效率，减少资源浪费，降低运营成本；三是可实现供应链全盘信息数据化可视化，可有效辅助上游品牌商进行产品分析、开发以及营销。
传统快消品企业可考虑第三方企业如数商云搭建成熟高效的B2B电商交易系统，以科技数据带动线上线下融合，帮助传统快消企业升级业务和模式，并通过B2B平台自助交易的方式，建立互联网的客户接待模式，将营销与产品销售相结合，提高销售效率，推进业务数字化，迎来新的发展机遇。
通过B2B电子商务系统，企业供应商可发布商品库存，采购商可根据采购量、支付方式等进行询价，生成的询价单供应商可在B2B系统商家中心进行报价。
通过B2B平台的采购商等级模块，把不同等级、不同渠道、不同模式的采购商进行精细化管理，有利于供应商自定义其优惠折扣政策、解决供销分工不明确等企业核心运营问题。
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图片来源：数商云
线下交易有纸质合同，线上交易可通过B2B电商交易系统提供电子合同，通过CA的数字认证技术和数字证书产品来实现有效的电子签名，让电子合同符合《电子签名法》，具备防篡改，抗抵赖的特性，拥有和纸质合同同等的法律效力。
通过B2B平台开发的在线咨询功能模块，让快消品企业在发布各类商品库存、价格，采购商或消费者可根据采购数量、支付方式等在B2B系统进行咨询产品详细信息与询价，快速了解产品信息，促进成交。
B2B系统提供机械制造行业相关信息与企业相关资讯信息的功能模块，有利于企业更新相关资讯，通过B2B平台进行宣传推广，能够有效提高传统快消品企业知名度，让消费者对企业有更深入的了解。
通过B2B电商平台的搭建，应用大数据和信息化手段充分了解消费、了解市场，构建用户画像，梳理快消市场上游信息，B2B系统帮助企业建立统一的管理制度，严格监控各个上游产地的发展状况和优劣势。
仓储是物流与供应链中的调度中心，仓储直接与供应链的效率和反应速度相关；B2B系统平台仓储模块不仅提供传统的储存服务，还提供与快消品行业的延迟策略相关的后期组装、包装、打码、贴唛、客户服务等增值服务。
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图片来源：数商云
在B2B这个互联网赛道里，它不是短平快，而是长跑，所以传统快消品企业在策略和路径上更应该倾向于精工细致，要更注重交易背后的渗透率、复购、转化率、覆盖率等问题。而通过B2B电商平台的搭建，能够有效帮助企业打通全产业链的信息流、物流、资金流、订单流的交易闭环，加快B2B平台企业数字化转型，成功领跑快消电商赛道。
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作者：云朵匠 | 数商云（微信公众号名称：“数商云”）
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