纺织服装行业作为我国国民经济与社会发展的支柱产业，在改革开放的40年进程中取得了飞速的进步，不仅起到解决民生与美化生活的重要作用，更促进了国际合作与融合发展。随着数字经济时代的来临，纺织服装市场消费及营销模式发生了剧烈的变化，但经销商依然是纺织服装品牌营销体系落地非常关键的一环，如何以数字化赋能企业高质量管理经销商，已成为纺织服装品牌商加速产业智慧升级的重要路径之一。
当前，我国纺织服装产业链可以分为三个环节，即生产商、品牌商和渠道经销商。纺织服装品牌商的核心竞争力体现在品牌定位、产品设计能力、渠道建设以及供应链管理等方面，通常在整个产业链中占据的利润最多。
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渠道经销商在我国的行业现状中对品牌商的依附性较强，不同的品牌的渠道结构不同，有些品牌下设立经销商层级仅为一层，也有些品牌在渠道中设立二至三层的经销商结构。渠道经销商的核心竞争力体现在区域深耕和对终端周转效率的把控上。
我国很多纺织服装企业在发展早期，由于国际品牌渗透率较低，国内竞争格局较为平缓，为了抢占市场份额，发展渠道是推动收入规模增长的核心动力，因此借助多层级的经销模式实现快速扩张。然而，过多的渠道层级导致企业的销售效率变低，消费者的购买成本变高。
首先，渠道层级变多会拉长纺织服装品牌商与终端消费客户的连接，导致品牌商对终端消费数据的感知变弱，无法对市场变化做出及时的反应。其次，渠道层级变多会导致加价倍率变高，渠道层级的增加也会导致消费者购买成本变高。
如今随着国内纺织服装行业迈向数字化，深化新一代信息技术与纺织服装行业融合发展已成为不可避免的趋势，而数字化管理将成为纺织服装品牌商与经销商的基础能力。传统纺织服装企业可通过数商云搭建经销商协同系统，提升行业决策与服务能力，并实现行业数据资源的创新开发和综合利用，构建智慧渠道管理体系，开发经销商管理系统赋能企业降本增效，实现高质量经销商管理。
纺织服装行业经销商网站提供标准化注册、认证，商机一键报备、联合商机跟进，纺织服装企业经销商商城完善的管理模块可以实现区别上下级经销商的责任和权限，经销商协同系统清晰的展现经销商信息，轻松掌握经销商，即便有人员离职也有相应接收管理，不用担心客户资源被带走，通过纺织服装经销商平台，快速构建企业与伙伴共赢的高效合作平台。
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“十四五”时期，纺织服装行业亟须抓住新一轮的产业变革机遇，以消费者为驱动，借助大数据和新技术进行纺织服装产业链全面数字化升级，突出创新驱动。通过搭建智能经销商管理系统，赋能纺织服装企业数字化管理经销商，提高数字技术的行业渗透，助力企业突围激烈的市场竞争。
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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
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