在过去的几年里，快消品B2B行业先后经历了快速增长和行业洗牌阶段，已成为快消品企业数字化分销、全渠道覆盖的重要渠道，品牌商、经销商与B2B平台开展合作的比例也大幅上升，发展B2B平台已是大势所趋。
（1）2015-2016：B2B电商平台井喷
2015年正值快消品B2B行业平台大量爆发的风口期，阿里巴巴、京东、怡亚通等行业巨头开始进入并布局铺设国内快消B2B平台。2016年出现快消B2B平台井喷式增长的现象；
（2）2017-2018：B2B行业竞争加剧
2017-2018年行业竞争加剧的阶段，在优胜劣汰的市场环境下，新晋平台锐减，行业头部效应逐渐显现；
（3）2019-至今：进入理性发展期
2019年开始快消B2B行业也由高速发展期进入理性发展期。快消B2B赛道在经历了数年的“群雄角逐”之后，正逐步进入到头部企业整合阶段；2020年快消品B2B电商市场规模达3600亿元，在经过跑马圈地的扩张后，行业集中度越来越高，各家开始回归精细化运营与盈利能力的比拼。
图片来源：网经社
受电商的影响，传统的快消品流通渠道正在发生巨大的变革。萎缩的渠道利润无法支撑现有的分销网络。首先，来自电商与第三方物流平台的冲击使经销商、二级经销商、批发商以及商品零售终端间，因为信息不对称和区域垄断而形成的壁垒被攻破，原有的渠道结构难以为继。
其次，受消费升级、行业式微以及竞争加剧等影响，品牌商创造的利润率持续下降，能够为中间环节提供的价格差大幅缩水。尤其是当零售商逐渐倾向于商品直采以及自有品牌开发，无疑架空了部分经销网络。
因此，快消品渠道变革成为必然，传统快消品企业通过构建B2B电商平台可降低采购和运营成本等问题。在供应链环节，B2B网站系统整合上游供应商资源，优化供应环节，建立柔性供应链。在仓配环节上，通过统仓统配，管控运力和仓储资源，提高仓储和配送效率，升级服务体验。在终端门店赋能上，通过门店数字化改造和大数据分析，提升门店运营能力，加快终端流转效率。
数商云凭借自身系统搭建行业的多年经验，结合快消品行业的需求特点，可为快消品企业提供可定制化的B2B电商平台解决方案，通过快消品行业B2B平台进行将业务流程线上化，提升快消品仓配效率，降低运营成本，B2B系统能对快消品企业进行全渠道覆盖，通过精细化运营、大数据挖掘，综合提升企业运营效率。
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图片来源：数商云
快消品行业B2B电子商务系统开发可支持可灵活定义和拓展的订单流系统和支付系统，B2B平台可支持电子合同、电子签章，快消品B2B供应链管理平台通过CA的数字认证技术和数字证书产品来实现有效的电子签名，让电子合同符合《电子签名法》，具备防篡改，抗抵赖的特性，从而拥有和纸质合同同等的法律效力，B2B系统还可为企业提供多层级订单确认、分期支付、支付凭证、合同管理等B2B业务操作。
快消品B2B电商平台为供应商和采购商提供了强大的即时在线询盘系统，可以进行高效的交易沟通、价格谈判、商品发送、订单确认等操作，提升销售体验。同时，B2B系统还可为商家提供强大的多客服管理后台系统。
快消品行业B2B电子商务系统打通渠道数据、终端数据、消费者数据，通过快消品B2B供应链管理平台对海量数据进行处理、分析与挖掘，为平台客户提供商业智能决策能力的同时，亦创造了快消品B2B交易系统的供应链数据、产业大数据价值，为企业生产、营销、投放决策提供数据支持。
快消品B2B供应链管理平台接入自动化营销系统，基于全链数据分析，帮助快消品B2B平台拓展上下游营销渠道，实现数据互通、全链融合，综合提升快消品行业B2B电子商务系统运营效率与精准营销推广。精准获取客户，个性化维系客户，科学决策，实现平台精细化运营。
随着实体零售往线上转移，数字化服务必将成为各大平台之间竞争的着力点。供应链、仓配体系、门店服务，这三块业务是快消品行业B2B平台业务发展的基石，快消品B2B数字化的核心便是基于这三者之间的效率之争、服务之争。传统快消品企业需要抓住机遇，积极融入“互联网+快消品零售”与数字化革命的浪潮，共享B2B电商发展红利。
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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
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