2021年中国下沉市场汽车洞察报告

下沉市场成为中国汽车市场新的增长点，2020年中国汽车产业下沉市场市场规模约为20002.8亿元。特别在政策推动下，下沉市场群体的首次购车需求高。iiMedia Research（艾媒咨询）调研显示，下沉市场用户中，有购车需求的群体为58.8%，旧车置换新车比例也达到了34.1%，相比一二线城市青年，其添置汽车需求较低。目前全球汽车产业进入滞涨阶段，但是中国汽车市场具有较大的自身潜力。

由于不同级别城市生活观念的差别，大容量轿车是下沉市场群体最喜欢的车型，选购比例高达96.5%。随着下沉市场成为汽车产业消费新的增长点，下沉市场购车流程日趋完善，中小汽车经销商在产业链中成为新的重要环节发挥作用，成为第二主要销售渠道。中小汽车经销商的发展，推动B2B汽车销售模式发展。目前卖好车等汽车交易服务平台获得资本和市场认可。

汽车产业是中国长期经济支柱之一全

投资、消费和进出口一直是中国国民经济的“三驾马车”，经济增长要拉动内需，就需要发挥消费的基础性作用。2020年，在消费这个国内重要的经济大循环中，汽车类消费占整个社会消费品零售总额超过十分之一。2020年，中国汽车销量达到2531.1万辆，连续12年蝉联全球第一。汽车产业已成为支撑和推动中国经济发展的重要支柱和引擎。

全球汽车市场销量趋缓，进入滞涨阶段

现阶段，全球汽车市场进入滞涨阶段。特别受新冠疫情影响，美国、日本、德国等发达国家的汽车销量降幅明显。同样，中国的汽车销售也相对滞缓，意味着汽车市场已经接近于饱和状态，市场容量有所下降。但比较而言，中国汽车销量尽管也有下降，但与2020年相比还有小幅回升。

2021上半年中国汽车产业向下沉市场倾斜

在政策补贴等驱动下，以及国民经济水平的整体提高下，三四线城市人均消费水平不断提升，购车需求逐步增加。数据显示，2021年1月到6月，下沉市场城市乘用车销售量复合增长率最高，达30.4%。一线、新一线和二线城市分别仅为24.2%、22.9%和25.1%。

2020年汽车下沉市场市场规模约2万亿元

据调研数据，2020年中国汽车产业下沉市场市场规模约为20002.8亿元。随着各大汽车品牌开始布局下沉市场，以及小镇青年生活水平和购买力的提高，预计这一市场规模在2021年将会继续上升。

2021年下沉市场用户购车群体经济状况

调研显示，2021年中国有购车意愿的下沉市场用户中，分布在东南沿海较发达地区的比例较高，其中华东地区占比29.4%、华北地区25.9%、华中地区18.8%。而这类人群中，月均收入高于10000元的占比30.6%。

艾媒咨询分析师认为，从有购车意愿的下沉市场用户地域分布与收入情况来看，他们是全体下沉市场用户中经济条件相对较好的一部分，也会表现出更强的购车需求与相对较强的消费能力。

下沉市场购车计划群体比例更高

调研显示，2021年中国下沉市场有购车计划但尚未购买的人群比例为54.7%。而同样的人群在一二线城市中仅占比48.7%。艾媒咨询分析师认为，更高比例的人群有着购车意愿说明了下沉市场是一个潜在的汽车消费人群，下沉市场是一个十分有潜力的汽车消费市场。

中国下沉市场用户偏好购买大容量国产车

调研显示，2021年中国下沉市场用户最偏爱国产车，计划购买国产车的比例最高，达到46.9%，其次是日系车和德系车，分别为17.1%和14.3%。而五座中型轿车在下沉市场用户中最受热捧，计划购买的人群比例为34.1%。五座及以上的大容量轿车是最受下沉市场用户欢迎的车型，选购比例高达96.5%。

用户购买新能源汽车增速快、潜力大

调研显示，50.6%的下沉市场用户选择购买燃油车，仅有35.3%和14.1%的下沉市场用户选择了油电混合车与电动车。而由于挂牌容易，新能源汽车在一二线城市的渗透率相对较高。

艾媒咨询分析师认为，由于下沉市场的充电设备等相对不充足，新能源类汽车在下沉市场的渗透率相对较低。然而随着新能源汽车下乡活动的推广以及充电桩等基础设施的普及，下沉市场的新能源汽车消费市场潜力将逐渐得到激发，具备较大的增长空间。

用户开始关注娱乐功能等软性因素

调研数据显示，下沉市场消费者在同等价位的汽车选购过程中，关注因素前五名分别是安全性(4.28)、性价比(4.09)、汽车动力(4.01)、外观内饰(3.81)、娱乐功能(3.75)。

艾媒咨询分析师认为，与传统下沉市场不同，当前下沉市场用户购车时，不再单纯关注价格，而是在价格可承受的范围内，更关注汽车的硬件设备(如动力、外观、内饰)，以及软性因素(如安全性、娱乐功能)。在未来的下沉汽车销售市场中，车企提升产品的车机互联等娱乐性，或将成为带动下沉市场购车消费发展的新动力。

中国下沉市场用户倾向于购买中端车

调研显示，49.4%的下沉市场用户购车预算为10-20万元，预算为5-10万元的购车人群占比27.1%。艾媒咨询分析师认为，10-20万元区间的中端汽车更受小镇青年青睐，这反映出下沉市场的消费水平提升，消费者对于车辆耐用性的追求和性价比的平衡。

中小汽车经销商是下沉市场的重要渠道

调研显示，下沉市场中中小汽车经销商是重要的销售渠道。在下沉市场汽车销售渠道中，中小汽车经销商占比第二，为47.2%。艾媒咨询分析师认为，受限于自身的产品定位及体量，4S店等形式还未能充分进入下沉市场，因此下沉市场的小镇用户，更倾向于通过中小汽车经销商购买产品。

同时，下沉市场的人际关系相对亲近，容易通过亲戚、朋友推荐找到可信任的中小汽车经销商，而中小汽车经销商更加灵活、服务更好也更容易促成交易。

文章来源：艾媒咨询

作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)

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