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S2B2C模式是社交电商运营中最常见的，因为可以通过S端去做资源整合，然后赋能B端，帮助B端服务C端消费者。在互联网下半场，可以借助B端会员作为流量入口去分销传播，实现流量和业绩的倍增，因此S2B2C模式备受追捧。
但很多人去做S2B2C模式的社交电商的时候、都很难落地，这其中有哪些原因，又该如何调整战略布局呢？总结来说，无法落地的原因有3个，战略调整的方法有1个。
1、品牌背书
2、分配机制
3、赋能培训的作用
4、意见领袖合作
一、大部分创业者都有一个误区，尤其是传统企业，都想通过小程序搭建一个商城，然后把让所有的用户到线上平台消费，同时也可以把C端的消费者（用户），转化成B端的销售人员，通过更多人参与销售来实现业绩倍增。
其实对于S2B2C模式来说，运营这种方法是完全可行的，但这种经营方式不一定适合所有的企业。
原因很简单，我们作为一个新上线的小平台，是无法给用户足够的信任背书的，这需要站在用户的立场考虑，在我们的商城去消费，是因为对我们的产品认可。
但如果把消费者转化成B端，不只是产品与消费者的关系，而是平台与创业或者副业的关系。
这就需要有品牌作为背书，有后盾做支撑，反之在今天激烈的精准中，我们很难胜出，这是做S2B2C社交电商遇到的第一个坎。
二、加入我通过宣传推广强化了品牌背书，那么就有机会把C端消费者转换成B端分销会员。
但接下来要解决的问题就是分润，很多人认为只要会员分销产生的销售额就可以获得10%-20%的分润，其实分润简单。
但从整体运营角度来分析，要考虑的是利润和运营成本，如果我们的资源整合能力不强，采购的商品或者合作的供应商产品利润就不占优势，如果被会员砍掉10%-20%，那么最终获得的利润就是很有限的。
这就会造成一种想象，看似非常热闹，最终只是赚流量卖吆喝，其实这个大家可能都能接受，因为只要有流量，就有获胜的机会。
但关键的是我们如果把B端分销会员作为主要的流量来源，那么被动就开始了。
三、运营S2B2C模式，最关键的招募B端，很多时候会通过付费推广，或者内部推广，转化C端用户的方式招募，也会通过大量的补贴吸引人群加入B端创业的队伍。
招募分销人员到时不难，真正有挑战的是，分销人员会在短时间内大量流失，很多人只是冲着补贴来的，这就意味着要不断的花费推广费招募会员。
当然也有解决办法，那就是当我们计划做S2B2C模式的时候，一定要打造一个赋能系统，这个赋能系统是专门培养B端分销会员的。
也就是说招募会员只是第一步，最关键的是让B端有利可图，这需要教会B端分销人员，如何运营粉丝，如何招募C端用户，如何做老带新拉新的B端会员入局。
在运营中这个赋能系统会演变成商学院的角色，一般是通过线上服务号+知识付费系统，结合社群和直播的形式完成，线下学院更多是做聚会，提升会员与商家的强关系。
文章来源：网客会；
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