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去年年初，一场来势汹汹的疫情让世界经济遭受重创，服装行业同样遭受了巨大打击。
据一份来源于服装供应商及其贸易协会的报告指出，从三月份开始，众多大型的欧美时装品牌和公司，因疫情取消订单或拒绝支付疫情前所下达的订单，导致4～6月全球服装工厂和供应商的亏损达到了162亿美元。受到冲击的供应商也因此不得不缩小经营规模，甚至直接关门。
疫情曝光了服装行业核心的权利失衡问题，即前期生产成本由经济不发达乃至贫穷国家的供应商承担，而买家则是在工厂发货数周甚至数月后，才会支付款项。除了财务压力，亚洲服装生产商还面临两大难题：春季库存积压冲击秋季订单，各地需求参差不齐。实际上，服装行业苦库存问题久已。近年来服装品牌企业销量下滑进一步拉长存货周转天数。2019年上半年，A股和港股45家服饰上市集团中就有14家出现负增长，库存问题进一步加剧。2020年的疫情，无疑是雪上加霜。
1、客户粘性差
中国几十年的工业积累，导致大批传统制造业产能过剩，以服装生产企业为例，大部分以OEM代工为主要经营模式，缺乏自主创新能力及核心竞争力，随时面临被取代风险。
2、库存滞销失衡
由于传统贸易合作模式的单一性、局限性及供应链周期长的因素，大部分传统企业遇到海外客户因各类原因取消订单的情况，造成大批库存，现金流出现严重问题。
3、获客渠道单一
传统企业获客成本居高不下且转化效果低迷，企业管理人员缺乏对互联网的理解，客户增量低迷。
4、管理成本高
近几年国内人工成本不断上涨，传统制造业用人需求缺口巨大，许多国外大牌在中国的产能权重逐步转向东南亚等用工成本低的国家，国内传统服装制造业没有核心客户及渠道开拓能力，以至于大批量制造业关门。
5、转型怕死，不转型等死
传统企业深知行业形势严峻，但思想较为封建，难以接受互联网带来的新零售供应链模式及缺乏互联网运营人才，部分企业仍保持坚守传统代工模式。
而目前国内服装网站供应链资源，基本可以分为几个层次：第一梯队资源基本被国外品牌（比如优衣库、耐克、ZARA等）所占有，第二梯队资源归国内百亿品牌（安踏、森马等）所占据，其余的都是第三梯队。虽然头部供应链资源的数量和产量有限，且基本被国内外的大品牌所占有，但这类供应商往往因为自身规模大，专业能力强，内管理规范，所以对品牌也会提出各种各样的要求，离我们所要求的“配合度”还有距离。
中国服装行业产能过剩，产品同质化已是不争的事实。所以，简单的拼价格抢占优质产能是于事无补的，服装品牌应该在内部计划、供应链协同、服务赋能等方面不断加强。同时，作为面辅料及成衣供应商，也需要主动转型升级，加大研发和技术改造投入，健全内部计划、采购、生产管理架构，提升专业能力及二级供应商管理能力。
对此，服装企业可以用户为驱动打通“全链路”。在产业链上游，建立大数据管理平台，将数据开放给供应商，让供应商能实时知道其产品面向消费者端在整个大数据里面的占比情况。通过数据分析促使整个供应链的质量提升、产能提升。对技术、经验不足的服装企业，数商云可支持其建设专业高效的供应链数字化平台，发挥供应链上下游的协同合作、信息共享作用，为供应链上下游企业提供信息服务、交易服务、物流服务、金融服务、售后维保服务、营销服务等一站式深度价值服务，建立快速响应、敏捷柔性的供应链，告别线下时代的蜗牛速度，增强企业对供应链的主导力和管控力，突破供应链困境，打通产业上下游。
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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
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