在全球倡导绿色发展、应对气候变化的大背景下，环保行业迎来了前所未有的发展机遇。随着人们环保意识的不断提高和政府对环保产业的大力支持，环保市场规模持续扩大。据相关数据显示，2023 年我国环保产业营业收入达到约 2.5 万亿元，同比增长 8%，涵盖了污水处理、固废处理、大气污染治理、环境监测等多个细分领域。
然而，环保企业在快速发展的过程中也面临着诸多挑战。在传统交易模式下，环保企业面临着信息不对称、交易效率低下、价格不透明等问题。以环保设备采购为例，企业往往需要花费大量时间和精力去寻找合适的供应商，通过线下谈判确定价格，整个过程繁琐且耗时，导致采购成本居高不下。同时，在环保项目招投标过程中，也存在暗箱操作、围标串标等不良现象，影响了市场的公平竞争和行业的健康发展。
本次案例的主角——某环保企业，是国内一家专注于污水处理和固废处理领域的知名企业。该企业拥有先进的技术和丰富的项目经验，但在传统交易模式下，也遭遇了一系列难题。
在环保设备采购方面，由于缺乏有效的信息渠道和采购平台，企业难以获取全面的供应商信息和市场价格动态。以往，企业的采购人员需要参加各种行业展会、拜访供应商，才能收集到有限的供应商资料。而且，在采购过程中，往往需要经过多轮谈判才能确定价格，导致采购周期长、成本高。据统计，该企业在传统采购模式下，环保设备的采购成本比市场平均水平高出 15% - 20%。例如，在采购一套污水处理设备时，由于信息不透明，企业最终以高于市场价 18%的价格成交，增加了企业的运营成本。
在销售方面，该企业主要依赖传统的销售渠道，如参加招投标项目、与政府和企业直接合作等。然而，这些渠道竞争激烈，中标难度大，导致企业的市场份额难以进一步扩大。同时，企业缺乏有效的线上销售平台，无法及时将产品和服务信息传递给更多的潜在客户。据市场调研，该企业在传统销售模式下，市场份额增长缓慢，近三年的市场份额增长率仅为 3% - 5%。
传统交易模式下，从采购需求的提出到最终签订合同，往往需要经过多个环节和较长的时间。采购部门需要与多个供应商进行沟通、谈判，财务部门需要进行繁琐的结算支付流程，整个过程效率低下。例如，一个环保设备采购项目，从需求提出到合同签订，平均需要 30 - 45 天，严重影响了企业的项目进度和运营效率。
为了解决传统交易模式下的难题，该环保企业与数商云合作，搭建了专属的 B2B 竞价平台。数商云凭借其丰富的行业经验和先进的技术实力，为企业量身定制了一套符合其业务需求的解决方案。
该 B2B 竞价平台采用了先进的云计算、大数据和区块链技术，构建了一个安全、高效、透明的数字化交易环境。平台前端提供了简洁易用的用户界面，支持 PC 端和移动端访问，方便企业员工和供应商随时随地进行操作。后端集成了用户管理、商品管理、竞价管理、交易管理、物流管理、结算管理等多个功能模块，实现了业务流程的自动化和数字化。
在数字化交易过程中，数据安全和合规至关重要。数商云的 B2B 竞价平台采用了多重数据加密技术，对用户的个人信息、交易数据等进行加密存储和传输，防止数据泄露和篡改。同时，平台建立了严格的数据访问控制机制，对不同角色的用户设置不同的数据访问权限，确保数据的安全性和保密性。此外，平台严格遵守国家相关法律法规和行业规范，保障交易的合法性和合规性。
数商云与该环保企业成立了联合项目组，制定了详细的项目实施计划。项目分为需求调研、系统设计、开发测试、上线部署和培训推广等多个阶段。在需求调研阶段，项目组深入了解了企业的业务流程和痛点，与各部门进行了充分的沟通和交流。在系统设计阶段，根据需求调研结果，设计了合理的平台架构和功能模块。在开发测试阶段，严格按照软件工程规范进行开发和测试，确保系统的稳定性和可靠性。在上线部署阶段，制定了详细的上线方案，确保系统的平稳过渡。在培训推广阶段，为企业员工和供应商提供了全面的培训，使他们能够熟练使用平台。
该环保企业 B2B 竞价平台的成功上线，为环保行业的数字化转型提供了示范和借鉴。越来越多的环保企业开始认识到数字化交易平台的重要性，纷纷寻求与数商云等科技企业合作，推动行业的数字化升级。例如，在平台上线后的三个月内，就有 4 家同行业企业前来考察学习，并表达了合作意向。
公平公正的竞价机制和全流程数字化管理，促进了环保行业的公平竞争。通过平台，企业可以更加透明地获取供应商信息和价格信息，避免了暗箱操作和围标串标等不良现象。同时，供应商也可以通过平台展示自己的实力和优势，获得更多的合作机会。
B2B 竞价平台的应用，提高了环保行业的整体效率。采购和销售效率的提升，使企业能够更快地完成项目建设和运营，提高了资源利用效率。据估算，平台的运行使行业内的整体效率提高了 10% - 15%，为行业的可持续发展做出了贡献。
未来，数商云将与该环保企业继续深化合作，不断拓展平台的功能和服务。例如，增加环保技术研发合作板块，促进企业之间的技术交流和创新；开展环保项目融资服务，为企业的项目实施提供资金支持。
数商云将积极推动环保行业内的企业合作，构建产业生态联盟。通过整合行业资源，实现优势互补，共同推动行业的发展。例如，与环保科研机构、高校等建立合作关系，共同开展环保技术研发和人才培养。
随着人工智能、物联网、区块链等新技术的不断发展，数商云将探索将这些新技术应用于 B2B 竞价平台。例如，利用人工智能技术实现智能采购和销售预测；利用物联网技术实现环保设备的远程监控和管理；利用区块链技术保障交易数据的安全和不可篡改。
数商云为该环保企业打造的 B2B 竞价平台，是环保行业数字化转型的一次成功实践。通过该平台，企业实现了采购成本的降低、销售渠道的拓展、交易效率的提升和供应商管理的规范。同时，也为环保行业的数字化转型、公平竞争和整体效率提升做出了积极贡献。未来，随着技术的不断进步和市场的不断发展，数商云将继续创新，为环保企业提供更加优质的服务，引领环保行业开启绿色商业新征程。相信在数商云等科技企业的助力下，环保行业将迎来更加美好的明天，为全球的绿色发展做出更大的贡献。
点赞 | 0
