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巨头环伺下游走:掌合天下如何攻防?

2018-11-21 阅读:948
文章分类:供应链管理(SCM)
电子商务系统
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一、引言:巨头入场,快消品B2B电商竞争加剧

近年来,随着电商行业的快速发展,快消品B2B电商领域逐渐成为新的竞争焦点。阿里、京东等电商巨头纷纷布局快消品市场,通过资本并购、自建平台等方式,迅速抢占市场份额。这些巨头拥有强大的品牌影响力和资本实力,对掌合天下等垂直类B2B电商平台构成了巨大威胁。

在这样的背景下,掌合天下面临着前所未有的挑战。一方面,巨头们的进入使得市场竞争更加激烈,掌合天下需要不断提升自身实力,以应对来自各方的竞争压力;另一方面,巨头们拥有更多的资源和优势,掌合天下需要寻找差异化的竞争策略,以在市场中脱颖而出。

二、掌合天下的攻防策略:构建线下精准服务护城河

面对巨头们的竞争压力,掌合天下采取了积极的攻防策略,通过构建线下精准服务护城河,提升自身竞争力。

(一)依托供销大集,实现资源互补

在供销大集控股之后,掌合天下在资本运作层面获得了新的支持。供销大集拥有丰富的资源和背景,其旗下的诸多业务与掌合天下存在交叉互补的关系。例如,供销大集旗下的大集供销链是一个通过整合上游资源做采购的平台,可以为掌合天下提供供应链资源;而大集金服则可以与掌合天下对接金融服务资源。

通过依托供销大集,掌合天下不仅获得了更多的资源和支持,还实现了与供销大集之间的资源互补和协同发展。这有助于掌合天下在激烈的市场竞争中保持领先地位,提升整体竞争力。

(二)深耕区域市场,实现“品仓店网”一体化

掌合天下在发展过程中,注重深耕区域市场,通过“品仓店网”一体化布局,构建区域竞争壁垒。通过开展商品贸易、仓储物流建设、终端门店拓展、线上平台运营等业务,掌合天下建立了覆盖超市用户、供应商、物流客户的全渠道供应链服务,形成了商业模式闭环。

在“品仓店网”一体化布局中,掌合天下注重与合伙人、仓储资源优势突出的城市开展合作。通过品牌授权、运营支持、科技赋能等手段改造终端门店,提升新零售业态门店综合经营力。目前,掌合天下已在陕西、湖南、海口等区域实现了“品仓店网”一体化落地见效,样板城市的升级成功后,将对全国转型复制做好铺垫。

通过深耕区域市场,掌合天下不仅提升了自身在区域内的竞争力,还构建了区域竞争壁垒,为未来的发展奠定了坚实基础。

(三)利用大数据优势,提供精准服务

掌合天下作为快消品B2B电商平台,拥有大量的交易数据和用户信息。通过利用大数据优势,掌合天下可以对用户信用进行评价,辅助金融机构发放贷款。同时,掌合天下还可以根据用户的采购行为和需求,提供个性化的推荐和服务。

利用大数据优势,掌合天下不仅提升了自身服务的精准度和效率,还增强了用户黏性和忠诚度。这有助于掌合天下在激烈的市场竞争中保持领先地位,提升整体竞争力。

三、掌合天下的防守策略:应对巨头竞争压力

在巨头环伺的背景下,掌合天下不仅需要采取积极的攻防策略,还需要制定有效的防守策略,以应对来自各方的竞争压力。

(一)注重品牌建设,提升品牌影响力

面对巨头们的竞争压力,掌合天下注重品牌建设,通过提升品牌影响力来增强市场竞争力。掌合天下积极参加各类行业活动和展会,加强与行业内外的交流与合作;同时,掌合天下还通过媒体宣传、社交媒体等方式扩大品牌知名度和影响力。

通过注重品牌建设,掌合天下不仅提升了自身在市场上的知名度和美誉度,还增强了用户对品牌的信任和认可。这有助于掌合天下在激烈的市场竞争中保持领先地位,提升整体竞争力。

(二)加强技术研发和创新,提升平台实力

掌合天下注重技术研发和创新,通过不断提升平台实力来应对来自各方的竞争压力。掌合天下投入大量资金和资源用于技术研发和创新,不断优化平台功能和用户体验;同时,掌合天下还积极引进和培养优秀人才,为技术研发和创新提供有力支持。

通过加强技术研发和创新,掌合天下不仅提升了平台实力和服务质量,还增强了用户黏性和忠诚度。这有助于掌合天下在激烈的市场竞争中保持领先地位,提升整体竞争力。

(三)拓展新业务领域,实现多元化发展

面对巨头们的竞争压力,掌合天下积极拓展新业务领域,实现多元化发展。掌合天下不仅继续深耕快消品B2B电商领域,还逐步拓展到金融、物流、仓储等相关领域。通过拓展新业务领域,掌合天下不仅增加了收入来源和利润增长点,还提升了整体竞争力和抗风险能力。

通过拓展新业务领域,掌合天下不仅实现了多元化发展,还增强了自身的综合实力和市场竞争力。这有助于掌合天下在激烈的市场竞争中保持领先地位,为未来的发展奠定坚实基础。

四、掌合天下的进攻策略:主动出击,抢占市场份额

在巨头环伺的背景下,掌合天下不仅需要采取防守策略来应对竞争压力,还需要主动出击,抢占市场份额。

(一)加强与供应商的合作,提升供应链效率

掌合天下注重加强与供应商的合作,通过提升供应链效率来增强市场竞争力。掌合天下与众多优质供应商建立了长期稳定的合作关系,通过优化采购流程、提高采购效率等方式降低采购成本;同时,掌合天下还积极引进新技术和新设备,提升仓储和物流效率。

通过加强与供应商的合作,掌合天下不仅提升了供应链效率和服务质量,还增强了用户黏性和忠诚度。这有助于掌合天下在激烈的市场竞争中保持领先地位,提升整体竞争力。

(二)拓展线下门店网络,提升用户触达能力

掌合天下注重拓展线下门店网络,通过提升用户触达能力来增强市场竞争力。掌合天下积极与各地零售商合作,通过开设线下门店和便利店等方式扩大用户覆盖范围;同时,掌合天下还通过线上平台与线下门店的联动,实现线上线下一体化运营。

通过拓展线下门店网络,掌合天下不仅提升了用户触达能力和服务质量,还增强了用户黏性和忠诚度。这有助于掌合天下在激烈的市场竞争中保持领先地位,提升整体竞争力。

(三)开展营销推广活动,提升品牌知名度和美誉度

掌合天下注重开展营销推广活动,通过提升品牌知名度和美誉度来增强市场竞争力。掌合天下积极参加各类促销活动、展会和论坛等活动,加强与行业内外的交流与合作;同时,掌合天下还通过社交媒体、广告等方式扩大品牌知名度和影响力。

通过开展营销推广活动,掌合天下不仅提升了品牌知名度和美誉度,还增强了用户对品牌的信任和认可。这有助于掌合天下在激烈的市场竞争中保持领先地位,提升整体竞争力。

五、结语:掌合天下在巨头环伺下的未来展望

在巨头环伺的背景下,掌合天下通过构建线下精准服务护城河、应对巨头竞争压力以及主动出击抢占市场份额等策略,成功保持了领先地位并实现了快速发展。未来,随着电商行业的不断发展和市场的不断变化,掌合天下将继续面临新的挑战和机遇。然而,相信在掌合天下团队的共同努力下,掌合天下将继续保持领先地位并不断创新和发展,为快消品B2B电商领域注入新的活力和动力。

 

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作者:云朵匠 | 数商云(微信公众号名称:“数商云”)
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