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上周五（16日）“京东新通路一周年庆暨新品首发签约仪式”在京东大厦召开，新通路相关负责人等出席了活动。会上，凯度分享了最新电子商务平台数据和趋势，对快消品B2B进行了分析。同时，京东新通路的慧眼系统上线，将为品牌厂商提供一站式电商网站大数据解决方案服务。
早在年初京东推出“新通路事业部”的时候，托比网记者就曾经盘点了新通路及各家B2B快消品电商的玩法，并做出了大胆预测。转眼一年过去了，我们来看看新通路项目的进展。
京东新通路项目布局低线城市，跨过经销商和二批，利用其自建的京东物流将货物直接送到零售店。新通路的新价值在于通过京东强大的电商能力，以及面向品牌厂商和终端门店的优秀团队，来提升了行业效率和用户体验，降低流通成本。
将近一年，新通路覆盖了河北、四川、山东、江苏等地区的5万家门店。新通路目前已经在掌柜宝上推出的商品分为食品、饮料冲调、酒水、个护、母婴、办公用品、家居家装等品类，其中侧重于食品。占比最多的前3类是：食品占比约为43%，其次是饮料冲调占比约为10.4%，酒水约占8.2%。截至目前，与500余家品牌商签约直供，但并不限于知名品牌。
虽然这样的成绩与京东商城的体量相比稍嫌弱小，但新通路的渠道下沉已经让行业惊呼“狼来了”。取得这样的成绩，新通路是怎么做到的？
年初盘点的时候，小编就表示新通路是个“富二代”，天然带有京东商城强大仓储物流体系的特殊技能，有望在仓储物流方面差异化对手。事实上，新通路在京东商城的254个大型仓库中拥有独立区域，商品的出库包装充分考虑了小B端的特殊性，并享有京东物流的“211”时效，85%订单能够实现当日或次日达。
1、业务初期选择低线城市入手，对于品牌商而言，正好弥补了其渠道短板；
2、新通路在品牌合作上并没有局限于知名品牌，其业务模式可以有效帮助品牌厂商们加速市场份额的渗透，新通路携手统一在河北邢台、衡水辖属11个县推行饮料铺市活动，帮助其占据空白市场。
3、新通路选择的单品都要求有足够竞争力，实现单独入仓，签合同，管理供销存。这符合其自营的要求，可以降低消耗成本，能够迅速铺开市场。
而在另一端的终端门店，由于其地域等局限，存在无法寻找适销产品渠道、正品成本过高、对品牌认知度差、缺乏科学经营理念等问题。
新通路通过差异化产品来提高小店竞争力，帮助他们把货卖出去，同时在产品陈列等方面提供专业指导帮助其科学化管理。
综上而言，新通路选择低线市场切入，抓住了终端门店和品牌渠道的痛点，依托京东商城丰富的产品及供应链资源，无论对于厂商还是小店而言都具有不小的吸引力。
同时，快消品B2B这一行业在接连的多起上亿融资后，迎来激烈竞争阶段。
2015年钢铁、化工等大宗商品帮助B2B重获生命力，一举成为了投资人与创业者的“新宠”。而2016年的B2B则更像是快消B2B的狂欢，京东和阿里巨头的介入，让本就火热的行业热闹非凡。
托比研究发布的《中国快消B2B行业发展报告（2016）》中曾提到，据不完全统计，我国快消品平台已有百十余家。其中，有全品类切入的掌合天下，有切入酒类的易酒批，有专注一二线城市的阿里巴巴零售通，有布局低线城市的京东新通路，还有蜗居湖南下沉县市的新高桥，可谓是玩家众多、群雄并立。
其实，除了京东、阿里等巨头纷纷走向线下，传统快消厂商、渠道商也在不断变革，开始布局电商。而京东新通路将如何应对行业竞争？让我们来看看新通路明年想做些什么？
周年庆上，新通路宣布上线慧眼系统，将为品牌厂商提供一站式大数据服务，提供对整个供应链管理的监控，产品从工厂出厂到进入新通路库房，之后的仓库流转，出库到店，门店动销都能一目了然。还可以帮助品牌商获得来自一线小店的精准数据反馈，灵活调整营销战略。
B2B电商平台由于其上下游单方面沟通的原因，存在缺乏下游反馈，或者反馈时间过长等问题，导致品牌商信息滞后、没办法精准营销。而慧眼系统正是看准这一痛点，通过提供实时监测、促销优化、门店管理、品牌精准营销来达到上下游良好的沟通机制。
据悉，新通路通过直接连通上游品牌商和下游终端门店，实现了品牌直供和渠道扁平化，除了线上的打通，再配合地勤终端陈列培训、门店运营指导等多样化的服务，帮助终端店主们有了更丰富、便捷、可靠的进货渠道。
俗话说的好“个人干不过团队，团队干不过系统，系统干不过趋势。”快消品B2B乘着供给侧改革、消费升级的东风，在众望所盼中来势汹汹。2016年的B2B煮酒论英雄的时候，论及天下英雄，一定首选快消品B2B这一新贵。希望快消品在厮杀中能够跑出成熟的模型，为消费升级提供支持。
——文章来源：托比网
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